El elevado margen de las ópticas

Cuando escribí la reseña de las gafas Ernest Sábato MST-9206, os comentaba que busqué por todas partes antes de poder encontrar esas gafas. De hecho, hasta me costó encontrar la marca Ernest. Es lo que ocurre cuando una buena marca como Ernest no llega al mercado, son casi imposibles de comprar.

Cualquiera que no tuviera mi tenacidad por las marcas de aquí, abría abandonado esa misión abocada al fracaso. Sin embargo yo seguí, lo que me permitió advertir un hecho que me sorprendió tremendamente. El elevado, e injustificable margen económico que tienen las ópticas.

Por mi experiencia en la relojería puedo deciros que en estos casos, que todos pensamos que cuentan con márgenes de beneficios desorbitados, éste ronda el 30%-50%. Si hacemos mención de la joyería, es aún más elevado, no creo que sean extrañas cifras del 100%. Obviamente eso explica porque hay tanto movimiento en el mercado gris.

Mirando y remirando en tiendas online, y algunas físicas, no encontré las Ernest Sábato MST-9206, pero sí que encontré las Ernest Runner Classic 7785, unas modernas gafas de sol para mujer, y que debían ser muy asequibles puesto que en la propia Comercial Ernest figuraban en su sección Outlet.



En la tienda de Outlet Moda Online, las tenían también rebajadas, de 59€ que figuraba como su precio normal, hasta los 49,90€ al que ellos las tenían en venta. Una rebaja de 10€, y que a priori ponía las gafas en una franja de precios bastante interesante. No tanto como en las Hokana Shasta, pero parecía un buen precio.



Claro que navegando por el caché de Google, pude encontrar el precio a los que Ernest vende sus productos a detallistas. Me imagino que a los mayoristas les harán un precio aún mejor. Pensé que esas gafas que se venden a 59€, les costarían a las ópticas 40€, ya son 20€ de beneficio. Incluso rebajándolas, ganaban 10€ sobre el precio de coste.

Pero ni mucho menos, su precio eran 23,60€, ellos las vendían a 59€, así que claro, incluso aplicando el descuento «outlet» a 49,99€, se situaban en más de un 100% de margen comercial.



No es un caso aislado, para que os hagáis una idea, el calzado que se vende a mayoristas y distribuidores se mueve más o menos en esas cifras. Claro que hablamos de comercio al por mayor, no minorista como podría ser una tienda de óptica. En el caso de Ernest y outletmodaonline.com, eso me explica porqué vemos fácilmente modelos de Rayban en los escaparates de las tiendas, que con precios estándar de 130€, las tienen a 90€ o menos. Es tal el margen de maniobra del que disfrutan, que aún y así, ganan dinero.

Lo primero que se me pasó por la cabeza es que nos están tomando el pelo, porque doblan el precio que a ellos les cuesta. Si hablamos de esas Ernest Runner, y aunque la marca no gane demasiado dinero con ellas, podemos pensar que no cuestén más de 10-15€, aunque luego se vendan a 60€. Después del enfado, empecé a pensar un poco más a fondo. El hábito de los consumidores está cambiando, con Amazon, Aliexpress y otras plataformas de e-commerce, desaparecen los minoristas. Es el cliente el que compra muchas veces directamente a la fábrica, ahorrándose así las abusivas comisiones de todos los intermediarios. Entonces, ¿qué pasaría si como con los relojes Woodenson de Aliexpress uno encontrara unas gafas casi iguales que las Runner de Ernest, pero que costasen cuatro veces menos?

Si a ello le sumamos que por motivos variados Ernest es una marca que no llega al público, y que las Ernest Sábato no se encuentra en ningún punto de venta, ¿por qué debería una tienda incorporarlas en su muestrario? Si la gente no las demanda, ellos no las traen. Mejor las gafas chinas que valen todavía menos, y que pueden dar aún más margen de beneficios.

9 comentarios en “El elevado margen de las ópticas”

  1. Tu conclusión abre una puerta y deja entrever algo muy dramático. Por desgracia es así.

    No obstante me gustaría aclarar que el precio que pones es venta sin IVA, rondarían los 30 €, y como en todo, quienes más suben los precios son los intermediarios. Pon 10 € y ya estás en los 40.

    Lo malo de las ópticas, lo más sangrante, y es lo que me saca de quicio, es que unas gafas es por salud. Sin un reloj, sin una pulsera o una joya uno puede pasar, pero cuando uno va a una óptica y ve los precios que se gastan por unas gafas graduadas «de basurilla» es lo que indigna.

    Luego claro, ves que alguna marca china vende lo mismo tres o cuatro veces más barato, y entonces uno se da cuenta que hay algo que no cuadra. O que la mayoría de marcas de optica esté en manos de dos o tres multinacionales del lujo.

  2. Los márgenes de las ópticas no sé si se refieren a los cristales, las monturas o ambos.

    Recientemente me he comprado unas gafas graduadas nuevas. Las antiguas ya tenían la montura en mal estado – color verde a causa de la oxidación – y tras 15 años de uso diario ya tocaba cambiarlas.

    Por menos de 15 EUR compré en AliExpress una montura de titanio. Por un módico precio adicional, la misma tienda de AliExpress me ofrecía unas lentes ajustadas de acuerdo a la graduación que indicase. No obstante no me quise arriesgar con las lentes y las compré una óptica local.

    Total, incluyendo el montaje de las lentes en la montura, menos de 95 EUR. Consultado las ofertas de gafas graduadas de ópticas españolas, unas como las mías se pueden comprar por precios que están entre los 150 y 230 EUR.

  3. Ambas cosas, un relojista. Por los cristales y por las monturas los márgenes son bestiales. Cuando fui a ponerle fotocromático a mis cristales, me querían clavar 110 €. El filtro de luz azul se iba a los 80. Incluye a eso la graduación y todo lo demás. Y te hablo de una óptica de barrio. En otras ópticas solo pregunté la montura y ya ni quise preguntar más.

    Si te costaron las gafas 15 € y con todo puesto 95, por los cristales te cobraron 80 €. Vamos, que por un cristal graduado te pidan eso es un pasote, en una óptica ya estarías rondando los 200, de hecho en multiopticas solo pedi las gafas de pasta fabricadas por ellos – que son las más baratas, y las más malas por cierto, no me duraron ni un verano – y los cristales más cutres que me podían ofrecer, y fueron 195 €. Para flipar en colores.

  4. Es cierto Estacion Telegrafica, es venta sin IVA. Pero si no estoy equivocado, cuando una empresa compra mercancía, efectivamente paga el IVA, pero después se le retorna en concepto de IRPF casi al completo. Así que el precio efectivo, estará más cerca de los 23,90€, que de los 30€. En cualquiera de los dos casos, incluso aunque sean 30€ si se venden a 49,90€ en una tienda online, ya nos damos cuenta de por donde van los tiros.

    El problema es que eso ocurre con todo, sea de uso primordial como unas gafas o unos zapatos o sea accesorio. Podemos entrar a juzgar si tiene sentido que se paguen 3.000€ de alquiler por un local, los impuestos a que se enfrentan los comercios, y si se justifica o no ese margen. Pero es que con la ingeniería financiera que tienen grandes corporaciones como Amazon, y sin pagar alquileres, si todo sigue así, nadie comprará en un comercio local. Y es normal con esos precios…

  5. un relojista, como te comenta Estacion Telegrafica, en los cristales las cosas van más o menos igual. Si en tu caso te cobraron 80€ por ellos, no se si eran monofocales ni los tipos de cristales y tratamientos que tenían, pero puedes contar que esos cristales se los venden a la óptica por unos 40€.

    Yo estuve en tu misma tesitura. ¿Gafas graduadas de 200€? Además parece que dependiendo de la óptica escogen su política. O te sablan con monturas, o lo hacen con cristales, o con ambas. En una de las ópticas que yo frecuentaba, no era difícil encontrar monturas de titanio que sólo la montura pasaba de los 150€. Luego los cristales no eran excesivamente caros, pero sí que te encontrabas con que al final eran 200€.

    En mi caso las Ernest de titanio que valen 48€ de precio de venta a tiendas, las gradué en una óptica de confianza con cristales minerales por 50€. Me salieron a 98€, es decir, la mitad. Evidentemente, Ernest ganó algo de dinero con la venta, y la óptica también. Así que sin esos intermediarios, ¿cuál sería su precio? ¿50€? Pues mira, si lo venden a 200€, ya vemos el margen…

  6. Si necesitáis gafas, mirad precios sobre todo para los cristales en ópticas mejor «no de cadena de». Los precios han ido cayendo mucho. Os lo dice uno que tiene gafas desde menos de los 10 años. Yo hace poco estuve preguntando a raíz de querer adaptar cristales de una de mis gafas para renovar la montura (por fortuna no me varía desde hace años la graduación, y los cristales están muy nuevos -también son de fabricante óptico reconocido, Essilor-) y ya de paso me miraron precio hasta en dos ópticas de barrio, pero insisto, NO DE MARCA CON PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN Y TODA LA PESCA (que eso es muy caro, y alguien lo paga, guiño, guiño). Pues si los cristales que al final adapté a una montura nueva que encontré me costaron en su día en otra óptica de barrio una pasta hace pues unos 12 años (creo recordar que fueron sobre 320 euros sólo los cristales), a día de hoy, mismos cristales, de ópticos fabricantes reconocidos, misma garantía de resultado de visión, me los ofrecían por unos 120 euros ambos… porque ya que me insistían en mirarme precios aunque no buscaba gafas nuevas, pues pregunté, y me dieron precios mucho mejores, pero ya les dije «vale, ahora mírame equiparando a estos, buena óptica, graduación tal y tal en cada ojo de tal tipo, reducción intermedia que es la que pedí con estos, y fotocromáticos de calidad con toda la sopa de letras de filtros»… y por 120 y poco, tenía y tengo disponibles mismos señores cristales (orgánicos, eso sí… si quieres más calidad de visión, ya tienen que ser minerales, que pesan más, aguantan mejor microrallazos pero peor algún picotazo o golpe fortuito y dan más trabajo… pero dan una imagen más limpia aún que los orgánicos… y por todo ello, son algo más caros si es que están disponibles).
    Os parecerá caros, pero la óptica de calidad es cara. Y en unas gafas de visión, es para ver y bien, y si la graduación no nos varía mucho, pues nos pueden durar muchísimos años. Ya veis los precios que se movían hace ni 12 años, y tiempo más atrás era aún peor sufrir una rotura de gafas o de algún cristal… que solo el precio de los cristales decentes de aquellos años, se lo gasta hoy cualquiera en un móvil que con suerte le durará 4-5 años.

    Luego ya viene el tema de la montura, que ahí es donde, de nuevo entran «las marquitas por la publicidad» o la mercadotecnia de la cadena de ópticas de turno. Porque lo de la calidad está cada vez más entredicho. Esa montura que renové que saqué con aquellos cristales era digamos ni de las más caras ni de las más baratas, en la media de lo que veía en la época, y fueron unas Carrera de acetato de casi 150 euros. No repetiré en la vida por cierto, la peor montura y durabilidad de acabado de todas las en total unas 4 monturas que tuve hasta entonces. De hecho, un par posterior que aún tengo aprovechable, una montura seguro que hecha en China que cierta cadena que por su lema les tiene que gustar mucho brindar me costó algo menos de 50 euros le da sopas con onda, y sin tener que ir haciendo publicidad con el logotipo o el nombre por ahí bien remarcado y visible encima de que pagas y a qué precio. Pero el caso, es que también hay monturas muy razonables (otra cosa es gustos) y acabados a elegir (poco duraderos hubo siempre, y los que salen rana también, que me lo digan a mí) que por entre 50 y 100 euros, sin acercarse a este último precio, pues… sales con unos cristales de calidad, montados en condiciones y bien graduados en un local que sin ser de cadena y quizás heredado de familia de optometristas, por en torno a 200 euros o quizás menos (según lo que elijas en cristales).

    Salir hoy con unas gafas decentes para no menos de 5 años, con buena óptica montada, por en torno a 200 euros y hasta con fotocromatismo del que ya funciona, no del que en pocos años se quedan los cristales medio tintados… ¡joder! Pues ya lo hubiera yo querido yo hace 12 años, y en la montura anterior (la anterior fue de titanio al aire, con cristales buenos pero sin fotocromatismo, Indo… que me costó la p*** montura y el capricho de probar las de titanio que tan en boga estaban pues casi el triple que los cristales. Y encima a los años, se le partió una patilla de uno de los apoyos nasales, y no había repuestos ni existía el fabricante ya.

    Así que mirad bien precios e id preguntando, porque los precios de hoy no se vieron nunca. ¡Mirad si estaban inflados! en cristales siempre se dijo (y es verdad), que es algo que tiene que funcionar para ver, es de precisión, no es un culo de vaso cualquiera. Y según la graduación y montura que elijas (tamaño), pues mayor tiene que ser el plano de vidrio que se use para cristal, y a más grande, más caro cuesta y más se desperdicia. Pero también estaban inflados. Hace años, ¿poder salir con cristales normales para visión, con el filtro UV sin más, de calidad, hasta con alguna reducción o incluso la máxima por en torno a 100 euros o incluso menos, y montura aparte? Eso era soñar. Si no querías pagar o de verdad no podías, ya podías si era para cerca conformarte con unas gafas de cerca estándar baratuchas a como te apañen, o con una lupa. Y si eras miope, pues según lo que veas mejor evita conducir cacharros, y tira de binoculares o catalejo. xDD Porque no había otra más económica.

    Ah, las que adapté… al final mirando y mirando, en una de las ópticas de barrio, tenía diversas marcas, quizás de las menos reconocidas o pequeñas, por en torno a 40-70 euros. Pero vamos, estilos y acabados de sobra, con calidades suficiente o muy bueno. Al final fueron unas Killer Loop que podían servir que me salieron por 45 euros creo recordar, y por 60 con los cristales adaptados. Repito, hasta esto, hace ni 12 años, era imposible de encontrar. Hablando de que ahora pues este par de gafas, pues perfectamente podrá servirme tranquilamente no menos de otros 3-4 años.
    Eso sí, en lo que no vuelvo a soltar ni cerca de 100 ni 150 euros casi es por una montura. Las firme quién las firme, y a cuanto más intangible ofrezcan o que más presentes estén en publicidad cara por todos lados, pues menos aún. Las gracias en mi caso de haberme abierto los ojos, por no haber querido aprender con las de titanio, insisto, a Carrera.. estaban en precio medio de lo razonable por entonces, estaban muy visibles por entonces en todos lados, mucha gente a priori tenía buenas opiniones de las de sol sobre todo… bueno, pues probé… pues más malas me salieron. Y ojo, que las Ray-ban creo que estaban ya por entonces por la misma línea, o sea que otros que tal. Por cristales, según tratamiento siendo ya de la gama alta del catálogo de un fabricante óptico reconocido sí lo llego a pagar, es lo principal y más importante y eso sí es alta precisión y la calidad se agradece luego desde el momento que te las pones y con los años. Pero por la montura ni de coña.

  7. Yo no podría haberlo explicado mejor Alejandro. Das un punto de vista que yo omití, y es que con la tecnología y la industrialización, el coste de producción de los cristales ha bajado muchísimo. Sin embargo ese descenso, no se transmite a los usuarios. Quizás hayan bajado un poco los monofocales, pero los multifocales, siguen pidiendo por ellos un auténtico dineral.

    En cuanto a los fotocromáticos, creo que ha sido un cambio técnico. El pigmento que se usaba anteriormente tenía ese problema, iba perdiendo su capacidad de hacerse transparente con el paso del tiempo. Sin embargo con los de ahora me dicen que ya no ocurre, yo no lo he comprobado, porque me he habituado a llevar unas de ver y otras de sol, e irlas intercambiando.

  8. Los multifocales no sé qué márgenes tendrán ni a qué precio, porque no los uso. Pero también han bajado bastante. Obviamente siguen siendo más caros, pero es que de nuevo, con más o menos margen, pocas cosas hay más técnicas y precisas que un buen vidrio óptico (orgánico o no digamos mineral). Y es algo que se tiene que hacer para que funcione, porque si no, pues apaga y vámonos.

    Y un ejemplo más claro, es lo que cuesta la óptica en los objetivos para fotografía y vídeo. La calidad decente, se empieza a pagar en no menos de los 100 a 500 euros según el tipo de objetivo y su complejidad. Sea un 50mm f1,8 de focal fija con no más de 9 cristales en varios grupos con todos sus tratamientos y tipos para dar la mejor imagen, o sea un objetivo con amplio rango focal (zoom). En cuanto se entra en gama media de calidad óptica (no necesariamente d todo el objetivo en sí, bajar de los 200-300 es complicado). De ahí ya para arriba, empieza lo bueno. Si es ya en cine o en fotografía de gran formato para publicidad y estudio, los precios son ya de quitar el hipo.

    Pero que vamos, yo un simple miope con graduación entre media y baja, con algo de astigmatismo (que es lo que me frena la miopía, como a mi padre le pasaba y le dijeron), sé cuando era normal lo que comento, que unos cristales sin ser de alta gama, pero decentitos (buena imagen, cristalinos, más fáciles de limpiar, más duraderos ante los casi inevitables micro rayones (sobre todo en orgánicos), no era nada raro que no bajara el par de cristales de los 250-300 euros, o de las 45.000-50.000 pesetas. También había margen claro, quizás por ser óptica del barrio y conocerte, pues te hacían buen precio y quizás bajaban a 35.000 pesetas. Pero es lo que había más o menos en todos lados. Montura aparte.

    Los fotocromáticos se me antojó probarlos ya digo con estos cristales que adapté de la otra montura, cuando vi que a diferencia también de los antiguos, estos sí cuando oscurecen tienen catalogación como las gafas de sol (en los míos, cuando oscurecen a tope, sólo estarían por encima de ellos en la escala de las gafas de sol las de para gran altitud, nieve y alta mar polarizadas y espejadas, las de más máxima protección). Entonces ya que iba a probar el capricho no me la jugué, y lo que más fiable me pareció fue encargarlos con el tratamiento Transitions (es marca y tecnología registrada y toda la pesca). Te puedo decir que es verdad, que funcionan. Una gozada. Yo me los saqué que oscurecieran a tonalidad marrón (ya que dicen que para los miopes, más nos favorecen los cristales de ser de sol o tintados, pues entre amarillo y marrón para más contraste). Me costaron una pasta, pero bueno, una vez… y yo ya digo que no me apeo de ellos. Los siguientes, también serán fotocromáticos con este rendimiento.

    Y ya en estos meses que fui mirando y como digo pregunté, pues me comentaron que sí, que muchos de estos tratamientos que ya ofrecen fabricantes ópticos de reputación, ya rinden así. Aunque tengan otra marca comercial. Así que si es así, y ya salió competencia, pues más baja el precio, claro. Si en su día pagué de más pongamos 150 euros entre ambos cristales por el tratamiento sobre unos Essilor/Varilux, pues en estos 12 años hasta sobre 120 euros que me salía un par de cristales nuevos con mismas características, pues fíjate si han bajado desde entonces.

    Y parecerá caro. Pero claro, yo pensaba que para mí, unas de sol de graduadas en ir con otro par de gafas encima, y no veía claro que las usara igual de seguido por eso mismo, por el incordio del cambiar una por otra. Y a fin de cuentas, sacarme unas de sol graduadas me salía casi igual o un poco más… pues aposté por echar el dinero en los cristales con el tratamiento, y cruzando los dedos en que fuera verdad lo que leí de ellos. A malas, por eso los saqué con tintado de cristalino a marrón, por si se quedaban pelín tintados, que aparte de que la tonalidad no me desagrada, pues al menos es de las que mejor van junto con la miopía, mejor que los que oscurecen a verde o a gris. Previsor que es uno xD.

    Manejarán buen margen seguro. No se ve que las ópticas vivan mal. Pero de poder salir con un buen par de gafas decente sin dejarte llevar por marquitis en montura por en torno a 200 euros, cuando hace ni 15 años, lo mismo era raro que te bajara de los 400-500 euros, pues hombre… la diferencia es palpable. Como cuando me tocó renovar el móvil, algo tan de hoy, ni de coña me dejé llevar por los cantos de sirena, y me sigue cumpliendo desde hace un año mi BQ Aquaris V Plus que compré por 200 casi raspándolos por arriba en tienda física, y no 400, ni mucho menos 600, ni hasta el doble… ¿cómo no voy a gastar una vez en unas buenas gafas que uso a diario 200 euros y no digamos menos?

    Vamos, pero que con mucho gusto: siendo los cristales buenos, y que la montura que para mí si incluso no tiene marcas mejor, pero que yo vea que pinta a una buena durabilidad y robustez sin ser tampoco de materiales exquisitos, y todo bien hecho y montado. Si como poco me van a durar el doble que cualquier móvil y otros cachivaches de hoy por los que paga la gente un auténtico dineral.
    Y siendo en ópticas de barrio, que veo que siguen abiertas, que incluso se amplían, que te tratan de escándalo y no te intentan tangar, pues más aún. Póngame ya que montura y cristales sean hechos en España, y vamos… es que me saco otro par nuevo mañana mismo.

  9. Y tanto que manejan márgenes grandes Alejandro. Lo que comento, y lo que tu indicas es sólo la punta del iceberg. Lo irónico del caso, es que incluso las ópticas que van de baratas mantienen esos márgenes. Bien porque venden basura a un precio normal, o bien porque saliéndote de las engañosas ofertas, a cada cosa que cambies o que añadas, terminas teniendo unas gafas carísimas de precio.

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