¿Cuánto cuesta fabricar un reloj?

Últimamente me lo paso muy bien haciendo los reportajes de investigación que podéis leer aquí mismo. Si no fuera por todo el tiempo y la dedicación que requieren, los haría más a menudo. Pues bien, después de Gafas Ernest: El elevado margen de las ópticas, volvemos a adentrarnos en las cosas que no quieren que sepamos, de nuevo en el sector relojero. Podéis poneros al día con el anterior titulado El mercado gris: Descuentos increíbles en relojes.

Cuando hice la prueba de RUF500 Diver Automatic os explicaba que era un reloj de marca blanca, un private label que producía la factoría suiza de Chrono AG. Ese era el motivo por el que podíamos encontrarlo bajo diferentes marcas. Hagamos un recopilatorio:

Swiss Military by Chrono SMA34075.03: 759€ (680€ mejor oferta que he encontrado).
T-Watches Scuba Diver Pro: 620£ -717€ al cambio- (495£ en preorder -573€-).
RUF Watches RUF 500 Automatic Diver: 595€ (575€ con descuento en la web de la marca).
Endliss Watch Co 500M Sports Diver Automatic: 838$ -748€ al cambio- (599$ en preorder -535€-).
Ceccacci 1887 Marine Limited Edition: 679€.

Como cabía esperar, la amplia horquilla de precios entre unos y otros es notable, pero no excesiva, diferencias marcadas por unos márgenes más o menos abultados, pero también por la reputación de la marca (no es lo mismo una conocida que otra de la que nadie ha oido hablar), y del servicio que ofrezcan (garantía, envío gratis, …).

Con las gafas Ernest Sábato me indigné, eran un objeto que la marca vendía a 38€, y que algunas tiendas comercializaban rozando los 100€. Un abusivo margen superior al 100%. Os adelantaba que en relojería, los márgenes de marcas habituales varían entre el 30% y el 80%. Entonces, ¿cuánto ha costado fabricar ese reloj?



No importa que hablemos de Swiss Military by Chrono, Reuss Uhren Fabrik (RUF) o T-Watches, todos ellos han comprado el reloj en el mismo sitio, en Chrono AG la compañía que se dedica a la manufactura de relojes para terceros, y que puede personalizar con casi cualquier cosa que deseemos. Para ello nos ofrecen su modelo base, el Sport Diver PLA44075. Repasemos rápidamente sus características, que son impresionantes como ya visteis en el RUF 500 Diver Automatic:

Caja: Acero inoxidable 316L de 44mm de diámetro.
Bisel: Cerámica.
Brazalete: Acero inoxidable 316L de 20mm de ancho.
Resistencia al agua: 500 metros.
Cristal: Zafiro con antireflejante.
Calibre: ETA 2824 (25 rubís).
Otros: Válvula de helio automática.
Fabricación: Swiss Made.
Garantía: 2 años.









Aprovechándome que su negocio es la venta a otras empresas, decidí realizarles un «encargo». Por razones obvias, no ponen demasiado fácil conseguir dicha información, conocer los precios reales podría arruinar el negocio de muchos de sus clientes, es decir de marcas que les compran los relojes ya personalizados con sus propios logotipos. Para no aburriros, os hago un desglose resumen de sus precios.

Costes por unidad:
Reloj Sport Diver PLA44075 de 5-9 piezas: 300€/unidad.
Reloj Sport Diver PLA44075 hasta 25 piezas: 297€/unidad.
Logotipo grabado en la tapa trasera: 3€/unidad.
Logotipo grabado en el rotor: 25€/unidad.
Logotipo grabado en el cierre: 3€/unidad.
Caja de presentación de madera: 7€/unidad.
Caja de presentación negra: 3€/unidad.
Logotipo impreso en la caja: 4€/unidad.

Costes fijos:
Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 150 CHF (136€).
Envío desde Suiza por mensajería: Estimado 50€-100€.

Probablemente con tiradas más largas, el precio base del reloj bajaría aún más, quizás a 290€, no obstante, y para no ponernos en el mejor caso de todos, consideraremos un pedido de 10 unidades.

Swiss Military by Chrono SMA34075



Empecemos estimando el precio de coste del modelo con tarifa más elevada, el Swiss Military by Chrono, que precisamente es propiedad de la propia Chrono AG, quien los fabrica, pero que incluye el nivel más elevado del lote en cuanto a personalización y dotación:
– 10 x Reloj Sport Diver PLA44075: 2.970€.
– 10 x Logotipo grabado en la tapa trasera: 30€.
– 10 x Logotipo grabado en el cierre: 30€.
– 10 x Caja de presentación de madera: 70€.
– 10 x Logotipo impreso en la caja: 40€.
– Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 136€.
– Envío desde Suiza por mensajería: 100€.
– TOTAL por 10 relojes: 3.376€
Precio unitario por reloj: 337€.

A tenor que el PVP del SMA34075 es de 759€, el margen representa más de un 125%. Con el precio rebajado a 680€, la cosa apenas mejora (101%). Claro que como son los únicos que venden en tiendas de terceros este margen de beneficio debe repartirse entre el distribuidor y la tienda.

RUF Watches RUF500



En el caso del RUF500, como ya visteis en su reseña el nivel de personalización es más bajo, así que su coste es más barato:
– 10 x Reloj Sport Diver PLA44075: 2.970€.
– 10 x Logotipo grabado en la tapa trasera: 30€.
– 10 x Caja de presentación negra: 30€.
– Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 136€.
– Envío desde Suiza por mensajería: 100€.
– TOTAL por 10 relojes: 3.266€
Precio unitario por reloj: 326€.

El PVP del RUF500 es de 595€, el margen representa un 82%. Con el precio descuento de 575€, éste se queda en un 76%. Es cierto que los de RUF ofrecen una garantía de 5 años, en vez de 2 que ofrece Chrono AG, y que el envío es gratuito, no obstante es una cantidad elevada, porque RUF Watches vende directamente por su web, es decir sin intermediarios mayoristas ni detallistas.

Al respecto de la garantía, y sin llegar a conocer hasta que punto están asociados con Chrono AG, sí que llama la atención que en su página de servicio se instruya a los clientes que para las reparaciones en garantía, se envíen los relojes directamente a Chrono AG:
RUF Watches Repair Services
CHRONO AG
Weissensteinstrasse 49
CH-4502 Solothurn
Switzerland

En vez de a la propia RUF:
RUF Watches AG
Weissensteinstrasse 5
CH-4500 Solothurn
Switzerland



T-Watches Pro Diver



Pro Diver tiene un nivel de personalización básico, como en el RUF500:
– 10 x Reloj Sport Diver PLA44075: 2.970€.
– 10 x Logotipo grabado en la tapa trasera: 30€.
– 10 x Caja de presentación negra: 30€.
– Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 136€.
– Envío desde Suiza por mensajería: 100€.
– TOTAL por 10 relojes: 3.266€
Precio unitario por reloj: 326€.

La pequeña marca independiente representa el caso más flagrante, 326€ de coste que lo van a vender a 620£ (717€), es un margen de beneficio del 119%. Incluso con el 20% de descuento en preorder teniéndolo a 495£ (573€) el 75%. Son las que menos ofrecen, tanto en cuanto al reloj, como en cuanto al servicio sin intermediarios.

Endliss Watch Co 500M Sports Diver Automatic



El proyecto del australiano Aaron Braithwaite, y que fracasó en Indiegogo y Backit, es el que parece tener una mejor relación calidad precio.
– 10 x Reloj Sport Diver PLA44075: 2.970€.
– 10 x Logotipo grabado en la tapa trasera: 30€.
– 10 x Logotipo grabado en el cierre: 30€.
– 10 x Caja de presentación de madera: 70€.
– 10 x Logotipo impreso en la caja: 40€.
– Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 136€.
– Envío desde Suiza por mensajería: 100€.
– TOTAL por 10 relojes: 3.376€
Precio unitario por reloj: 337€.

A tenor que el PVP del Endliss es de 738€, el margen representa más de un 126%. Con el precio rebajado a 535€, la se queda en un razonable 58%. Lo extraño es que su impulsor afirma que no ganará ningún dinero con ello, y realmente incluso en el peor de los casos, está obteniendo casi 200€ de beneficio por cada unidad.

Ceccacci 1887 Marine L.E.



El Marine Limited Edition tiene un nivel de personalización básico, como en el Endliss o el RUF500:
– 10 x Reloj Sport Diver PLA44075: 2.970€.
– 10 x Logotipo grabado en la tapa trasera: 30€.
– 10 x Caja de presentación negra: 30€.
– Molde de impresión del logotipo en la esfera a un color: 136€.
– Envío desde Suiza por mensajería: 100€.
– TOTAL por 10 relojes: 3.266€
Precio unitario por reloj: 326€.

La marca italiana parte de un coste de 326€ y lo venden a 679€. No es el más caro, pero tampoco el más barato, su margen es del 108%.

Conclusiones

Me imagino que estaréis casi tan sorprendidos como yo, el caso más favorable es el del RUF500 que cuenta con un margen del 76%. Les cuesta unos 333€ y lo venden a 575€. Estoy convencido que a Chrono AG, el coste no irá más allá de 250€/reloj, así que ganarán entre 30€ y 50€ con cada uno. Su negocio debe estar en las personalizaciones. Parece que se confirma el dicho de «hasta el más tonto hace relojes», porque bueno, en realidad se los hace otro. Los de RUF Watches son los más sinceros, al menos lo ofrecen al precio más bajo del lote. Claro que no estaría de más que hubieran personalizado el rotor, la corona o el cierre, pero es el precio a pagar.

No deja de asombrarme, que un reloj de ese tipo se pueda construir a ese precio de 250€, puesto que solamente el precio del ETA 2824-2, al menos en cantidades pequeñas es ya 200€. Tal y como dicen los de Outsiders Watches o Christopher Ward, muchas marcas de prestigio venden relojes que han costado 250€ a 2.500€.

Los de Chrono AG de hecho, comercializan las muestras sin personalizar, lo hacen a los mismos precios que hemos visto (300€/unidad), y sorprendentemente, van con la marca de Swiss Military by Chrono, en efecto, la que en tiendas venden con un precio recomendado de 759€.

16 comentarios en “¿Cuánto cuesta fabricar un reloj?”

  1. Hola Guti,

    Interesante debate que nos traes, el remarque de productos y los margenes de las marcas. Creo que no has tenido en cuenta que una cosa es el coste de fabricación, pero todo no es margen luego hay costes indirectos (ejemplos):

    * Gastos Arancelarios por traer productos de fuera de la UE. No se si hay convenio entre la UE y Suiza.
    * Gastos de Comercialización (Marketing, Pagina Web …).
    * Gastos RRHH (personal que tengas contratado…).

    A ver no digo que los fabricantes tengan beneficios, que los tendrán pero los margenes no creo que sean tan escandalosos.

    Este mismo debate surgió hace unos años cuando se filtro el coste de fabricación que les costaba a Apple fabricar un iPhone.

    Gracias.

    Un saludo.

  2. Por supuesto que tienes razón en eso dracxabi. Lo que quería poner de relevancia es que el reloj en cuestión debe tener un coste en el proveedor (Chrono AG) de unos 200€. Ellos lo venden a 300€, de ahí sale su margen y los gastos. Pero luego quien lo compra, lo vende a más de 700€. Demasiados intermediarios que quieren ganar dinero con casi nada.

    Creo que el ejemplo es más complicado que el de Apple. Es como si Apple me vendiera un teléfono por 500€ un teléfono que a ellos les cuesta 200€. Pero luego yo lo revendiera con mi marca a 1000€.

  3. Estacion Telegrafica

    Currazo de artículo, y muy interesante. En efecto, aquí «el más tonto hace relojes», nunca mejor dicho. Ocurre eso y en todo,claro que los márgenes no son tan abusivos, como la leche que pagan el litro a los ganaderos a 5 céntimos, o las naranjas (bueno, de hecho las naranjas han tenido que cargarse campos enteros porque los agricultores iban a la quiebra, directamente, y las distribuidoras las traen de fuera).

    Un reloj tiene el plus de que, cuanto más alto sea su precio, la gente va a creer que es mejor y más exclusivo, y luego te encuentras con esto: que hasta los más tontos suizos hacen relojes. Pero los tontos no son ellos, claro. Los tontos son los que se los compran contribuyendo a que sigan estafando en su burbuja (para mí es una estafa en toda regla que te vendan un producto con el 200% de margen de beneficios, digan lo que digan o se trate de excusar con lo que sea).

  4. Muy buena entrada D. Javier.

    El PVP habría que añadir el coste de IVA ¿no? e impuestos relacionados con formación de la empresa…. Aún así es un margen a mi entender muy elevado (mi entender es = 0).

    Me surgen serie de preguntas
    ¿ La garantía quién la cubre, el fabricante o la empresa vendedora?
    ¿ una empresa análoga china, por cuánto lo puede ofrecer?
    ¿Entonces un Vostok, qué coste de fabricación tiene antes de impuestos?

    En restauración tengo entendido que el margen sobre el coste de materia prima es del 30 % antes de impuestos.
    Del campo hortocitrícola si que puedo dar datos, en Valencia:
    El Kaki (persimon) en campo se paga 10 céntimos el kilo el coste está sobre 9-13 céntimos.
    La arroba (12,8 kg) de naranja variedad clementina 3 euros de calibre bueno (el otro ni lo cogen o con suerte para hacer zumo que se paga a 1 euro -0,50 ct la arroba [la clementina es muy costoso hacer zumo])

    Por tanto cuando veo estos márgenes me enciendo (mi parte mediterránea) y me sacude la tristeza.

    Enhorabuena por el artículo. Que es muy representativo del negocio de la relojería.

  5. Gracias Sergi. Voy a intentar contestar tus preguntas:

    El PVP habría que añadir el coste de IVA ¿no?
    Exactamente. Sin embargo hay intermediarios que importan esas mercancías a Europa, a países con un tipo impositivo más bajo, por ejemplo Luxemburgo en donde es un 15%. Y luego de ahí, lo envían al país que toque. Si el país de destino es Hungría, donde el IVA es del 27%, imagina la cantidad de ahorro.

    ¿La garantía quién la cubre, el fabricante o la empresa vendedora?
    En el caso del RUF500 al menos la garantía la cubre el fabricante de marca blanca, es decir Chrono AG. Los relojes en garantía RUF se envían directamente a Chrono AG.

    ¿Una empresa análoga china, por cuánto lo puede ofrecer?
    Pues no está claro que Chrono AG no fabrique en parte en China o en Hong Kong, que pudiera ser. Calcula que los costes de un reloj hecho en China son unas 3-4 veces inferiores a los suizos. Por eso en Aliexpress puedes encontrar relojes automáticos con cristal de zafiro por 40€ como este Starking.

    ¿Entonces un Vostok, qué coste de fabricación tiene antes de impuestos?
    Con Vostok había mucha polémica. Apenas son rentables, por eso apenas realizan inversiones. El problema es que siguen realizando muchos procesos de manera manual/artesanal, como las grandes relojeras, pero a precio de saldo.

  6. Gracias por la respuesta. Muy aclaradora.
    Estoy con estación telegráfica creo ( es mi opinión) que roza la estafa. Porque cuando pagas esa cantidad de dinero a una marca reconocida ( swiss militar y) crees que compras un reloj original, y no un reloj genérico remarcado.
    Una pregunta (abusando de tu confianza) ¿las micromarcas utilizan este sistema? Es decir: una empresa que te da diseños genéricos i tu los montas.

    Muchas gracias.

  7. Hay de todo Sergi. Ya has visto que algunas micromarcas no hacen nada. Encargan el reloj genérico a una empresa, y ésta se lo personaliza, monta y empaqueta. La mayoría sin embargo lo que hacen es usar algún componente estándar (que es muy barato), y algunos componentes personalizados, y montarlo ellos o encargarles a alguien el montaje. Por ejemplo el cristal, el brazalete y muchas veces las cajas, son modelos genéricos.

    Es algo comprensible en una marca pequeña, hacer una caja de cero implica diseñarla, los moldes, y claro es una inversión muy grande que luego hay que rentabilidad con solamente 100 o 200 relojes.

  8. Así que imaginaos lo que le debe costar a Swatch o a CASIO uno de sus relojillos de gamas más populares y de entre 12-30 euros en caso de los nipones, a los en torno a los 50-70 euros de los Swatch. Y más, con maquinarias y demás más que amortizadas (el margen de beneficio aumenta).

    ¿Habéis oído la última noticia de Disney? (No es coña). Tienen previsto emplear un sistema de inteligencia artificial con un algoritmo, que será el que les pase a hacer los estudios y previsiones de cuán rentable les puede salir hacer o no una película o lo que sea.
    Si les funciona, imaginaros lo que les aumentará el margen de beneficio en tema de consultoría y mercadotecnia.

    A este paso, en el futuro las pensiones no será un problema. Pero tampoco el que si las empresas ganan, dejan de ganar, si el PIB y mercado bursátil mantiene ritmo estable, si gana más, si baja o si se desploma y queda como un cardiograma plano. ¿Quién va a «consumir»? ¿Quién va a «mantener valor» hasta de dinero, oro y fortunas?

  9. Soy bastante idealista Alejandro, algo que comparto con muchos de los lectores, creo que incluyéndote. En el pasado pensaba que la automatización traería un beneficio para todos. Mejores calidades, y precios mucho más contenidos. Lo que no podía preveer, es que esos ahorros de costes apenas fueran trasladados al consumidor. Que se invirtieran en beneficios para la compañía y en campañas millonarias o billonarias de marketing.

  10. Guti: El comunismo, sucumbió por no ser comunismo y realista con la diversidad de bloques económicos y sus relaciones. El capitalismo (y en todas sus formas que llegan a definirlo) que se erigió «como bloque vencedor», sucumbirá por ambición y mediante caer en engaño y tretas puras de oligarquías ¿comunistas?, pues sólo acaparan más y más riqueza, pero DE CREARLA, poquita. Y si es nula, mejor.

    Igual me equivoco, y reaccionan antes (en estos últimos 15 años, alguna cosilla se llega a oír de cuando en cuando). Pero lo veo muy complicado. El caso es que visto lo visto, si nosotros lo pasaremos cada vez peor, una cosa tengo clara que es de 2 y 2 son 4, o como si tienen que ser 5 ó 6: si consumo no solo remonta, si no que cae, y menos riqueza se crea, más pronto que tarde empezarán a sucumbir valores tanto de bolsa como de fortuna y valores refugio por arriba. Así tengan muchos de esas empresas un músculo para producir… lo que sea. Que si lo hacen pagando cada vez menos o miseria, o «mejor aún», sólo con algoritmos y robots «y que el empleo lo generen otro, pero a precio de costes de externalización que ellos demanden»… pues es la pescadilla que se muerde la cola. Es de cajón.

    Y el mal es endémico. Globalizado. Hace nada leí con lo del bulo de la jornada de 4-5 horas al día durante 4 días a la semana en Finlandia, que al final lo ha puesto en parte de su plantilla (de oficina y comercial supongo) para probar una empresa de software de Jaén, con mismos sueldos y pluses. Al mismo tiempo, que en China un empresario no ven la cosa viable a menos de 12 horas diarias durante seis días a la semana (y si son los 7, mejor).
    Y mejor no miro en otros países, ni en los estratos mayoritarios reales a pie de calle en Europa o EEUU, que no tengo ganas de mal rollo y mala sangre tan recién entrado el nuevo año.

  11. Interesante reflexión Alejandro. Yo también pienso que el capitalismo en insostenible. Es inviable que cada vez los ricos tengan más, y el resto tengan menos. Llegará un punto que no se aguantará, si es que no se ha llegado ya. Claro que el conformismo humano puede llegar a ser muy grande, por eso tenemos tantos entretenimientos de «pan y circo», para que no nos demos cuenta de la realidad.

    El inconveniente es que no veo que haya un nuevo modelo. Cuando surgió el comunismo, éste ya estaba definido, y existía el capitalismo. Sin embargo hoy en día no veo ninguna organización económico-social distinta. Si terminamos con el capitalismo ¿qué tendremos?

  12. Mira que yo tiro al pesimismo, pero a veces pienso que en ese caso, quizás por una vez se mire, aún dentro de un orden geopolítico lógico, por el conocimiento y el avance, pero sin rentabilidades ni beneficios (¿para quiénes?) de por medio ni como principal objetivo a cumplir.

    Pero recuerdo los guiños de egoísmo propio que salen a relucir a poco que rascas hasta en países pobres de solemnidad, intrínseco en lo más profundo de la condición humana, y también se me pasa, todo sea dicho. De hecho creo que muchos de estos, serían el bastión de los que buscaría que todo siquiera más o menos igual con tal de que sus fortunas volvieran «a valer lo que deben valer», con sus demás absurdeces (crecimientos imposibles y acumulativos anuales, etc, etc…)

  13. Tal vez el problema sea que el egoísmo está en nuestra naturaleza Alejandro, por eso lo ves también en países pobres como yo lo he visto. Eso no significa que no se pueda cambiar nuestra naturaleza, también éramos cazadores, caníbales, etc. La educación y el conocimiento puede cambiarlo. Pero parece que no se cambia, y el motivo es que al poder establecido le interesa que siga siendo así (aunque no le interesa que sigamos siendo caníbales).

  14. Hola Javier:
    necesito informacion de donde puedo imprimir esferas de reloj pulsera
    dispongo de cajas y maquina y tambien de fottografias de alta resolucion.
    me gustaria saber quien imprima en calidad muy buena y por supuesto
    que disponga del material para ello.
    en principio quiero fabrricar tres nuestras de distinto tamaño y forma y mi idea es segun el resultado comprar
    de a 100 unidades, estoy en Madrid. te agradezco mucho si puedes ayudarme.

    att
    Silvio

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