TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

En septiembre el curso escolar relojero comenzó con una interesante novedad, el TAG Heuer Aquaracer Professional 300 Nightdiver. Es irónico que haya sido en 2021 cuando ya hace casi dos años de la review del Undone Aqua en donde mencionaba al icónico, y parece que hasta hoy en día olvidado Heuer 1000 Professional en el que se inspira este nuevo Aquaracer.

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

El nuevo Aquaracer Professional 300 Nightdiver está disponible en dos variantes, una con módulo de cuarzo (WAY108A.FT6141) y que sale a 2.100€ y la versión con calibre automático (WBP201D.FT6197) a 3.150€. Un disparate en cuanto a precios, sabiendo lo que cuesta fabricar un reloj.

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

Vamos a desglosarlo. El movimiento de cuarzo es un ETA 955.112 que se puede comprar unitariamente a unos 40€ mientras que un Sellita SW-200-1 elaboré o spécial, la base del Calibre 5 que llevan los automáticos cuesta unos 150€. Entre ambos hay una diferencia de 110€, pero en TAG nos cobran 1.050€ de incremento entre el automático y el cuarzo. Un margen que excede del 700%.

Pero es que además si nos centramos en el automático, nos encontraremos que es casi igual que el WBP201A.FT6197 convencional que cuesta 2.550€. ¿Qué nos encontramos a esos precios?

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

Una caja de acero de 43mm de diámetro, una trasera roscada ciega de acero, un cristal de zafiro con AR, un inserto cerámico para el bisel y una correa de silicona. Todo ello impulsado por su sencillo Calibre 5. Son combinaciones que no son difíciles de encontrar en relojes chinos del entorno de los 300€. Me diréis que el Swiss Made también se paga, y estoy de acuerdo. Pero es que el RUF500 Black PVD/BLR muy similar en concepto lo encontramos a 595€ y sabemos que su precio de venta por parte de Chrono AG no llega a los 300€. El coste real de fabricación debe estar por tanto sobre los 200€…

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

Es cierto que la edición Nightdiver lleva además Super-LumiNova en la esfera, pero ello tampoco es nada del otro mundo porque además del mencionado Undone lo hemos visto en el Laco Casablanca o el Iron Annie Flight Control de entorno a los 400€ o incluso en los soviéticos Slava 1241417 y Vostok Amfibia Reef de bastante menos que 200€.

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

Llegamos al punto estrella del Night Diver, el novedoso recubrimiento DLC que ya tenemos en el Casio G-Shock GW-5000 de 299€ desde el año 2009. Ahora me diréis también que el GW5000 en realidad sólo aplicaba esa cobertura a la tapa trasera roscada, y que el TAG Heuer lo hace en todo el reloj. Es verdad, lo aplica en la caja y corona, en la trasera y en el cierre de la correa de silicona porque si llevara armis la cantidad de superficie se multiplicaría.

TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?

Tenemos que entre el normal y el full-lum la diferencia es de 1.600€, aquí no podemos precisar el margen, pero por muy cara que sea la LumiNova y por muy costoso que sea el DLC, no podemos cifrar ese incremento en más de unos 200€. Nuevamente el margen es del 800%.

Con esos márgenes, ¿cuánto podemos decir que cuesta el nuevo Aquaracer Nightdiver? Seamos conservadores y consideremos un 700%, como con el calibre; lo que nos da que el coste del reloj es exactamente 450€. Ahora pongámosle un margen razonable de venta y fijemos el precio a 700€. Es un beneficio por unidad de 250€ que no está mal…

42 comentarios en “TAG Heuer Aquaracer Nightdiver. ¿Cómo vender un reloj de 700€ por más de 3.000€?”

  1. Impresionante sobrecosto… esta atractivo el reloj, pero con ese precio no la verdad. Es una pena. Y estas marcas creo que difícilmente corregirán estas tarifas por motivos de prestigio o exclusividad o cosas por el estilo. Me parece que en esos aspectos es donde una marca vive a base de un pequeño pero fiel público o comienza un lento descenso y muerte. Recuerdo que algo parecido sucedió con una marca de móviles, HTC que sacaba buenos terminales, pero caros comparativamente hablando con otros de su misma gama y especificaciones. Al final desapareció. No sé si esto será aplicable al mundo relojero, pero creo que es posible.
    Un saludo Guti, gracias por compartir con nosotros, y darnos perspectiva del precio de estos relojes y componentes. Esta información no se encuentra con frecuencia… de forma sospechosamente intencional creo yo.
    Un saludo a todos, un buen inicio de semana.

  2. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Muchas gracias Cesar jose Maestre. Como amante de la relojería, no es agradable criticar; pero creo que cuando es necesario hay que hacerlo. En TAG Heuer son maestros del marketing, y hasta donde yo sé, la marca que desde siempre más ha invertido en ese concepto. El presupuesto sólo puede salir de un lugar, y es del precio que se paga por el reloj. Parece que les sale a cuenta porque a diferencia de cuando hacían buenos relojes a buen precio allá por los 60 y los 70, son ahora más rentables que nunca.

    No estoy en contra del lujo, pero para ofrecer lujo soy de la opinión que tienes que ofrecer algo exclusivo (más allá de la publicidad). Ya sea a nivel de calibre como a nivel de materiales.

  3. Ginebra Magenta Indalecia

    Yo no creo que el recubrimiento DLC sea solo 200 €, quizá habría que especificar qué DLC han utilizado. Igual parte del sobreprecio (no todo claro) se va en eso.

    Respecto al GW-5000, no es DLC solo la trasera, ¡no olvides que es también toda la caja, Guti!

  4. Luego te dirán que los chinos son muy malos y que hay que fomentar las empresas europeas y de toda la vida bla bla bla. Pues mira por lo menos son honestos y aplican márgenes razonables, quien este pensando en comprar esto lee el artículo y seguro que cambia de idea. Habéis visto el nuevo PD 300 metros inspirado en grand Seiko pero con anillo de acero estilo tuna? Menuda pasada por poco más de 100 euros.
    Por cierto, un placer volver a estar por aquí, llevaba tiempo sin participar pero ostias leo cuando puedo.

  5. No sabía que estuvieran metiendo tanta pasta en publicidad, pero tiene muchísima lógica, eso del mundo de la fórmula 1 y tal debe ser muy costoso. Y bueno si les va tan bien, pues bien por ellos. Concuerdo contigo Guti, el precio elevado debe estar justificado por algo más tangible, y de verdad exclusivo como tu bien mencionas.
    Gracias mil por tu comentario Arb cuentatiempos me alegra no haberme equivocado. Que icónico ese Autavia.
    Saludos Stainless, esos de Pagani están haciendo cosas chulas, ya viste el que enseño Guti en YouTube? Esta precioso, acero, con el incombustible movimiento seiko, más una apariencia elegante, muy sobria y 200 metrazos de resistencia… una pasada de reloj.

  6. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Difícil de creer sí ARB CuentaTiempos. Como buen conocedor me imagino que habrás leído la biografía de Jack Heuer, antaño la tenían en la propia página web pero he sido incapaz de encontrarla salvo en Calibre 11. Es sorprendente como Heuer estuvo a punto de quebrar 3 o 4 ocasiones. Hasta que empezaron a producir relojes peores y más caros.

  7. @Guti, dices «… relojes peores y más caros»

    Es que esto nos lleva, en mi opinión, a la parte desagradable del lujo, que no es otra que buena parte del valor de un bien es su «exclusivo» precio.

    «Exclusivo» en la acepción a que excluye a quienes no se lo pueden pagar. Eso es, nos guste o no, un componente de mucho peso es las decisiones de compra de no pocos de los poseedores de bienes de lujo, como relojes, ropa o automóviles; yo diría que hasta pesa más que la calidad. Por ese motivo algún automóvil de Mercedes está equipado con un motor Renault.

    En resumen, se paga por poder decir «Yo me puedo permitir este TAG Heuer, este Mercedes y tú no.» Así de triste.

    La gente del departamento de marketing de esta y otras empresas han hecho su trabajo al percatarse de ello, lo ha comunicado a la dirección y ésta ha procedido en consecuencia. Les basta con no pasarse tres pueblos rebajando las calidades.

    No siempre son las empresas las culpables o, al menos, no tienen toda la culpa.

  8. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Correcto Ginebra Magenta Indalecia. El GW-5000/GW-5000U solamente tiene la trasera recubierta en DLC. Es lo que usé como referencia, ya que si comparamos el precio del GW-5610U tenemos una diferencia de 160€, ahí se va el DLC, la tapa a rosca y el Made in Japan. Así que yo diría que el DLC de la trasera no costará más de 50€. Así que es plausible que todo el reloj sean 200€. Fue una estimación, claro. No tenemos los detalles de cómo es el DLC de TAG Heuer.

  9. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Nos alegra verte de nuevo por aquí Stainless. Vuelve a ser la amenaza a la industria suiza, como si no la hubieran vivido ya antes. Si ofrecen cada vez lo mismo a más precio, año tras año son cada vez menos competitivos, y por tanto más frágiles para que venga otro y les quite el trono. Claro que viendo como está el mercado, quizás no les queda otra que aumentar precios para así seguir teniendo sus márgenes.

    Teniendo en cuenta que la mayoría de TAGs no los compran aficionados a los relojes, gente que no sabe que ese calibre se encuentra exactamente igual en relojes de 400€, pues tampoco hay problema.

  10. Fue una epoca oscura donde toda la industria relojera Suiza caminó sobre una cuerda floja y exceptuando las marcas mas poderosas, todas las firmas tuvieron su cierre muy cercano, algunas como la que hablamos en repetidas ocasiones. Me temo que la proxima crisis relojera será muchisimo mas letal y no solo para la radicada en Suiza, tambien para el resto del mundo, Y logicamente las primeras afectadas serán las marcas independientes que se hallen fuera del paraguas de algun grupo relojero.

  11. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Exacto un relojista. Esa es la acepción más extendida de exclusivo. Aunque para mí se acerca más la de poco común, y esos Calibre 5 los lleva casi todo el mundo que quiere poder aparentar.

  12. Por eso los relojes chinos están ganando terreno, mucha calidad, poca marca y prestigio, pero muy bajo precio y buenos movimientos.
    Saludos Guti y resto de lectores

  13. Muy interesante reloj…
    Supongo que los precios de los relojes a cierto nivel, como siempre comenta Javier, son muy difíciles de justificar a partir de +1000 euros. El diseño como tal también tiene un coste, el servicio técnico, el precio en relación con los otros modelos propios o de la competencia, los márgenes, la investigación y desarrollo de la marca…. Ese valor se paga… aunque me parece más que exagerado el resultado.

    Lo que conseguirá la marca es que los mas entendidos de las marcas irán a por modelos más icónicos por esa cantidad de dinero… Vamos que te están vendiendo el DLC a precio de grafeno de última generación.

    Esa una opinión. Buenas noches amigos.

  14. Madre del amor hermoso 3000€ por un sellita modificadete…el reloj muy bonito si (como tantos otros) pero 3000 es una pasada por algo que lo mas artesano que tendrá son las manos del repartidor de UPS que transporta la caja… muy triste esto del lujo de aparentar por que sí que lo único que dice es yo me lo puedo permitir y tu no… gran favor que estan haciendo a los chinos (y a la vista esta que lo estan aprovechando) gracias Guti por este artículo tan personal! Saludos!

  15. Me gusta la uniformidad cromática, también el bisel dodecagonal a juego con el casco de buzo de la trasera, ahora bien, como tan razonadamente has señalado, me parece una lástima que el precio de venta obedezca a conceptos intangiibles o especulativos, no será la primera marca en hacerlo, pero gracias por apuntarlo.

  16. Es el mercado amigo…¿no era así la frase?

    En la actualidad hay muchos productos que si se vendiesen a precio razonable no serían exclusivos, y podrían quedar en tierra de nadie y por lo tanto fracasar.

    Igual que la riqueza y la pobreza se polarizan y la clase media (a saber cuál es el nivel de la clase media ahora) desaparece, es casi normal que los precios medios desaparezcan.

    Si «todo un Tag-Heuer» se vende por poco más que una «chusta chinaca de manual» (las comillas son para remarcar la apreciación tradicional sobre un reloj suizo de marca conocida y un reloj chino de marca desconocida) no parece que el suizo sea un producto tan bueno y el chino uno tan malo.

    Cuando una marca china se atreve a vender móviles a precio de móviles con una manzana mordida en la carcasa pueden pasar dos cosas;

    1) efectivamene esos móviles chinos son tan buenos o más que los de la manzana, ya que se acercan en precio, pero no pueden superarlo, y encima venden.

    2) no los comprará nadie y el prestigio de la marca «buena» se mantiene intacto.

    Si sucede lo primero, la marca de referencia tendrá que subir precios o sacar modelos más exclusivos e «inalcanzables» (para el bolsillo, no tecnologicamente) si no quiere seguir jugando en la misma liga.

    En los coches es frecuente desde los 90 que las marcas de lujo hayan atacado los segementos bajos, pero porque había mercado y sigue habiendo para todos los segmentos.

    En la relojería, como bien ha dicho Sergi, es difícil justificar precios por encima de 1000€, pero si Tag-Heuer vendiera relojes auténticos por 700€, ¿quién querría comprarles uno de 3000€?

    ¿Sería tan «chabacano» el de 700€ comparado con el de 3000€? Si fuera así no se vendería.

    En relojes análogicos la única baza para subir el precio son las complicaciones o materiales caros. Y encima, tener un nombre y una fama.

    Con la entrada de Frederique Constant muchos hemos descubierto esta marca, pero al lado de «todo un Tag-Heuer» ¿cómo queda a primera vista? (sólo por marca, no por acabados ni tecnología)

    Podrás hablarle al neófito sobre las bondades de esa marca desconocida, pero es que eso de TAG lo he visto en la F1, como el Rolex grande ese que sale al principio del GP. Ya se sabe, cría fama y échate a dormir.

    Un saludo.

  17. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    A partir de esos precios se complica mucho la justificación racional Sergi. Máxime en el caso del Aquaracer que no dejan de ser componentes más o menos estándar. De hecho si fuera manufactura y tampoco aportase ninguna ventaja tampoco lo vería justificado.

  18. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Justamente ese es el tema WR_100, que muchos siguen asociando un precio elevado con calidad. El ejemplo de las marcas premium de coches es muy claro. El 99% es idéntico en un Skoda que en un Audi, sin embargo la gente piensa que Audi es muchísimo mejor y está dispuesta a pagar más por ello.

    Tengo multitud de relojes con un «Calibre 5», algunos de menos de 400€. No dudo que este Aquaracer sea superior en muchas cosas, pero no como para multiplicar su precio por 10.

  19. Sinceramente este es un claro ejemplo de que se aprovechan de la reputación de llevar el swiss made. No me creo que a ese precio incorpore una correa de silicona la verdad debería llevar una combinación de caucho natural y sintetico. Esto no es algo nuevo de hecho si lo miramos en la tecnología Apple hace lo mismo con sus Apple watch. Pongo el ejemplo de un Apple watch de titanio ronda los 1000 euros. O el tag heuer connected que vale 1750 euros que al fin y al cabo es una placa con cpu que no vale ni 10 euros. Como digo esto ya se ve diariamente. Se aprovechan vendiéndote un producto a precio de oro. Hay relojes de titanio que valen mucho menos que eso que al fin y al cabo es mas caro que el acero

  20. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Totalmente. Sacan partido a su imagen de marca oscar hostyn. Aunque creo que el caso de Apple es distinto. Es verdad que su Apple Watch es caro, pero si quieres lo mismo tampoco es barato. Con TAG Heuer tienes casi lo mismo en otras marcas por 3 o 4 veces menos.

  21. Muy acertado artículo, Guti. Como hemos hablado muchas veces, Tag Heuer es puro marketing y ya está. No vale lo que cuesta, se mire por donde se mire. Al menos, a un Aquaracer por ese precio ya le valdría tener certificado COSC de cronómetro y una ISO 6425 como reloj de buceo profesional… pero ni eso trae. Un Certina DS Action o un PH500M se meriendan a un Aquaracer en relación calidad/precio, por citar dos divers suizos y profesionales.

  22. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    No he tenido la oportunidad de probar ningún Grand Seiko, así que te hablo de oídas y de lo que he sentido al tenerlo en la mano Oscar hostyn. Creo que esos tiene un precio acorde con lo que dan. Te tiene que gustar la estética Seiko, claro, porque todos se parecen.

    Justamente era Daniel Nicols, el dueño de la tienda el que decía que ese Grand Seiko es probablemente el mejor reloj de cuarzo que existe. A mi modo de ver el Citizen AQ6010 (Calibre 0100) está por encima, pero también a mucho mayor precio.

  23. Si puede ser ese calibre que mencionas lo desconozco pero por mi propia experiencia el que dispongo ahora de cuarzo el 7n43 va clavado desde ayer estoy sorprendido. A si que supongo que un grand seiko o el calibre de citicen son mejores que un tag heuer que más que nada es como han dicho marketing. Es llevar algo que supuestamente es de lujo en la muñeca que sinceramente no me gusta nada esa marca. Por el precio elevado y porque no aporta nada nuevo, creo que ni siquiera tiene manufactura propia cosa que veo que citicen Seiko h orient si.

  24. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Claro Oscar hostyn. Seiko inventó el cuarzo, o mejor dicho lanzó el primer reloj con este movimiento. Tienen gran experiencia y eso se nota. En cuanto a TAG Heuer en cuarzos se que antes montaban ETASA, ahora me imagino que usan Ronda, o sea maquinarias que se venden al por menor a menos de 40€.

  25. Quiero comentarte Guti que no fue Seiko quien inventó el cuarzo. En 1920, Warren Morrison y J.W. Horton construyen el primer reloj de cuarzo. Luego eso si según he visto en 1964 Seiko usó su modelo Quartz Crystal QC-591 para cronometrar las pruebas en los Juegos Olímpicos de Tokio. Es hasta donde yo se. En 1969 comenzó el día de Navidad de cuando Seiko presentó el Astron, el primer reloj de pulsera de cuarzo comercializado en el mundo.
    Como digo el cuarzo lo inventaron en USA pero Seiko fue el primero en lanzar uno al mercado global

  26. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Tienes razón Oscar hostyn, indiqué que Seiko fue quién lanzó el primer reloj con un movimiento de cuarzo y no fue así. Debí decir que fue el primer cuarzo de producción masiva o algo parecido.

  27. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Absolutamente Fernando. Y si tienen la suerte de poderlos vender a 4.000€, pues genial. Pero conmigo que no cuenten.

  28. Ese sí es muy caro pero la ventaja que tiene es que usa titanio y no acero y este metal es más caro. A si que por eso sube el precio respecto al de acero. Que entiendo que sigue siendo un sobrecoste pero ya tiene algo más. Yo a ese precio no lo compro porque a ese precio hay alternativas e incluso de titanio pero bueno yo lo veo asi

  29. También quiero comentaros aunque ya lo sabréis que pertenece al grupo lvmh. Por lo tanto al igual que Louis Vuitton te vende una chaqueta de cuero de becerro por 500 euros que si nos fijamos bien este material no vale eso ni de coña. Por lo tanto es llevar la marca y ya está. Si quieres llevar tag heuer o Louis Vuitton que pertenecen al mismo conglomerado tienes que pagar un alto precio. Se rige por el logo

  30. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Cierto Oscar hostyn, un titanio de calidad encarece el producto. Pero efectivamente, por ese precio tenemos el Tudor Pelagos, también de titanio, 500 metros y con un calibre manufactura de muchas mejores prestaciones.

  31. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Efectivamente Oscar hostyn. Venden relojes como si fueran perfumes, accesorios o bebidas alcohólicas. Para muchos eso funciona, pero para los que entendemos un poco no. Y es una pena porque hay que reconocerles que en cuanto a diseños suelen hacerlo bien.

  32. De todas formas esto lo podemos aplicar a otras marcas como tommy hilfiger, armany que se los hacen otras empresas y te lo venden a más de su valor. Osea que un Tommy Hilfiger lleva un calibre de cuarzo miyota y vale 300 euros. Por lo tanto digamos que tag heuer ha seguido esta tendencia como Louis Vuitton que también tiene relojes o Gucci entre otros. No quiero decir que sea malo, tienen sus estándares de calidad pero no valen lo que piden. He abierto un Tommy por dentro y lleva un miyota que mirando en internet vale unos 5 euros. Por eso siempre recomiendo ir a marcas reconocidas como Swatch tissot citicen o Seiko que el mio es de segunda mano pero te digo yo que vale mucho más que cualquier Tommy del mercado. Yo lo veo así sinceramente.

  33. Javier Gutiérrez Chamorro (Guti)

    Creo que todos sabemos lo que es una marca de moda Oscar hostyn, tanto en relojería como en otros productos. Pagas un extra por la marca, pero no por sus cualidades. Sin embargo la marca sigue teniendo un gran atractivo, sobre todo para gente inexperta o como regalo, así que seguramente muchos valorarán más un Tommy con Miyota de 300€ que digamos un San Martin del mismo precio.

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